江苏是中国缝制设备的主要产区之一,也是全国缝纫设备主要销售地区。江苏吴江市滨湖新城的菀坪社区,因拥有200多家零件厂和40多家整机企业而成为世界缝纫机产业最集中的区域。

从前的菀坪,缝纫机行业几乎没有秘密可言:一家企业研制出来一个新品种,或是一个新工艺,第二天全镇所有的企业就都会生产了。假如没有一个行业组织来进行必要的协调和监督,企业之间互相抄袭、恶意竞争的现象就难以避免。1999年,菀坪缝纫机零件同业公会应运而生。在这个行业组织的引领下,菀坪的缝纫机产业发展有了清晰的规划。

“首先,我们根据各个企业之间不同特点,对产业布局进行了协调,在企业间实行专业分工;其次,我们在企业之间逐步建立互信体系;第三,同业公会鼓励和支持有才华、有能力的年轻人自主创业。不仅如此,同业公会始终带领菀坪的产业集群抱团发展,对内分工明确,对外以一个整体出现。”吴江菀坪缝纫机零件同业公会会长周平说。今天的菀坪,任何一家企业都对外来客户尽心尽力,自己消化不了的业务由同业公会协调至其他会员企业一起解决,自己不涉及的业务也会积极介绍给菀坪其他企业。

缝纫机零件生产企业小而散,菀坪缝纫机零件同业公会的会员单位几乎都是小微企业,行业协会的出现首先扭转了散乱的局面。但是,缝纫机供应链的准入门槛并不高,产品品种多、数量少、附加值低,零件企业对行业形势和下游整机企业的依赖性太强,容易受经济大环境的影响,市场风险较大。菀坪的生产企业经常面临行情好时产品供不应求,行情不好时无所适从,利润空间受到挤压,净利润仅为10%左右,资金回笼还要看下游厂家的“脸色”。

行业协会存在的初衷,就是提高企业生存发展能力和行业的整体实力。对菀坪缝纫机零件同业公会来说,不但要组合小零件生产企业抱团形成合力,还要积极发挥参谋引导作用,力促企业转型升级、由小变强。

在号召企业负责人强化企业科技创新能力、发展创新型经济、加强创新型人才队伍建设的同时,菀坪缝纫机零件同业公会还鼓励企业利用工艺、技术的优势,加快向汽车零件和工程装备机械零部件等方面拓展,并积极组织学习研讨活动。

从生产小零件到多面手,老牌缝纫机零件企业亨达机械3年前开始进入汽车涡轮压壳及健身器材、供电设施等零配件行业。目前,这家企业缝纫机零配件以外的其他副业收入已占40%。航天航空、医疗器械、纺织机械、军工、健身器材等多个领域,都成为菀坪镇缝纫机配件企业的转型升级新方向。与亨达不同的是,很多缝纫机配件企业依然深耕缝纫机行业,把一些小零件产品做精做专,提升在行业内的影响力,并与国际顶级缝纫机企业合作,优化产品结构。如今的菀坪,缝纫机整机年销售超亿元的企业已经有3家,超过3000万元的达到5家,且至少50家企业拥有了自己的品牌,能设计、研发、生产具有自主知识产权的新产品。

“只要我们不断调整产品结构,加快转型升级步伐,小零件依然有大市场,小企业也能有强大的生命力。”周平说。

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